Роман Кокуркин
Эксперт по логистике и сложным платежам в Китае. Серийный предприниматель. Лидер клуба Эволиум во Вьетнаме. Семикратный чемпион Санкт-Петербурга по борьбе.
Эксперт по логистике и сложным платежам в Китае. Серийный предприниматель. Лидер клуба Эволиум во Вьетнаме. Семикратный чемпион Санкт-Петербурга по борьбе.
Основное дело R-Logistics, вокруг него сообщество предпринимателей и разговоры с ними.
Перевожу поставки на официальную схему: документы, растаможка на собственную импортную компанию, прозрачный расчет вместо серых денег.
Два склада консолидации и партнерство с сервисами аналитики Market Guru, «Маяк» и Wildbox.
Часть наших клиентов сейчас стоит в федеральном ритейле, хотя несколько лет назад этот канал был для них закрыт: не было ни документов, ни рабочей модели.
Закрытая платежная инфраструктура: деньги идут поставщику, а не растворяются в цепочке посредников.
Веду Evolium во Вьетнаме и собственное сообщество на тысячу человек: спикеры, бизнес-пикники, ужины на 150 гостей.
Своя студия во Вьетнаме, записываю разговоры с предпринимателями. Живой разговор с человеком остался моей главной силой.
Ролики с моего канала про бизнес с Китаем. У каждого есть текстовая версия: если смотреть некогда, можно прочитать.
На ковер я встал в четыре года и с тех пор не переставал бороться, просто ковер сменился на бизнес. Мастер спорта, семикратный чемпион Санкт-Петербурга по вольной борьбе, чемпион города по боевому самбо и рукопашному бою. Спорт научил главному: проигрыш это не конец, это следующая тренировка. В бизнесе выигрывает не самый умный, выигрывает тот, кто дольше терпит.
Первый бизнес я открыл в 2015 году: зал единоборств в Кронштадте, который пришлось закрыть, не совместив с учебой. Через три года открыл другой зал, благотворительный, для детей-сирот вместе с фондом «Я расту со спортом». Потом ушел в интернет-рекламу: к 2019 году мы вели трафик с бюджетом больше 1 200 000 евро, а через год я открыл собственное агентство.
Дальше были маркетплейсы. Товары для рыбалки вывели меня в топ-10 продавцов категории. Параллельно мы с партнером запустили кофейный бренд «Петербуржец» полного цикла, от зерна и обжарки до полки маркетплейса, и тоже вошли в топ-10 по ключевому запросу. И все равно закрыли его, разойдясь с партнерами через полгода.
Я долго думал, что если бизнес идет хорошо, он будет идти хорошо всегда. Это была моя главная ошибка. Любая модель упирается в потолок через три или четыре года: меняется рынок, меняются правила площадки, меняется спрос. Инвестировать в следующий шаг надо, когда все хорошо, а не когда стало плохо.
Моя смена пришла в середине 2022 года. Маркетплейс поменял габаритные правила, и мой главный товар перестал проходить по размеру. В ту же неделю я вышел на человека, который давно возил из Китая, выложил один пост про логистику и получил стороннего клиента сразу на сто тысяч. Так началась R-Logistics.
Сначала возили карго, быстро и серо. Потом я начал переводить клиентов на белый ВЭД: с документами, растаможкой на собственную импортную компанию, с закрытой платежной инфраструктурой, где деньги никуда не уходят.
Нам четыре с половиной года. Мы молодая команда, и я считаю это преимуществом: пока ты небольшой и голодный, ты адаптируешься быстрее, чем большая компания успевает согласовать одно письмо. Активно используем искусственный интеллект, чтобы находить конфигурации, недоступные другим.
R-Logistics для меня не про логистику. Моя миссия снять с предпринимателя бремя внешней торговли. Если человек может не думать о таможне, платежах и поставщиках, он думает о своем продукте. Я хочу, чтобы российский бизнес продавал не только внутри страны, а по всему миру, поэтому следующее, куда мы идем, это тендеры и экспорт.
Никогда не опускать руки. Когда тяжело, надо знать, что скоро будет хорошо, и продолжать бороться. Кто терпит дольше, тот и выигрывает.
Каждый человек хорош, пока не доказал обратное. Я доверяю и не становлюсь циником, цинизм обходится дороже. А если меня обманули, значит, я сам где-то ошибся: ответственность всегда на мне.
Сейчас я живу во Вьетнаме и веду здесь Evolium, вьетнамское отделение клуба. Отдельно собрал свое сообщество: больше тысячи предпринимателей, без единого рубля на рекламу. Зовем спикеров, устраиваем бизнес-пикники и ужины на 150 человек, где выступают резиденты Forbes, Evolium, Equium и других сильных клубов. Здесь же открыл подкаст-студию This Studio и записываю разговоры с предпринимателями.
Вне работы я исследователь: поднимался на Эльбрус, взял пурпурный пояс по бразильскому джиу-джитсу и выиграл во Вьетнаме четыре турнира из четырех. Лучше всего я работаю в состоянии нужды: когда некомфортно, я живой.
Я не привязан к нише, логистика была входом, а не потолком. Моя настоящая специальность не ВЭД, а продажи и умение передать свой опыт другим.
Я ставлю на то, что люди будут больше покупать онлайн и одновременно сильнее тянуться к живому: к встречам, клубам, к настоящему разговору, который не заменить перепиской. И на то, что ценнее всего останутся навыки, которые не отдать искусственному интеллекту.
Знать меня стоит не как логиста и не как компанию с широким спектром услуг. Знать меня стоит как человека, который каждый раз встает после проигрыша и идет дальше.