Четыре схемы легального ввоза товара из Китая

Сначала два термина, без которых схемы не читаются. Экспортёр это тот, кто вывозит товар с территории Китая. Импортёр это тот, кто принимает товар на территории России. В первых трёх схемах импортёром выступаете вы, различается только то, кто платит и кто вывозит.

Схема 1. Прямой контракт с поставщиком

Работает, когда у вашего поставщика есть всё необходимое: он существует как юридическое лицо в Китае, имеет экспортную лицензию и открыл счёт в ВТБ Шанхай.

1. Подписываете договор с поставщиком и получаете инвойс.
2. Переводите деньги со своего счёта ВТБ на его счёт в ВТБ Шанхай.
3. Передаёте груз транспортной компании, товар едет в Россию.
4. Брокер растамаживает груз, при необходимости подключаясь к вам удалённо.

Схема 2. Оплата через торговый дом

Тот же случай, но у поставщика нет счёта в ВТБ Шанхай и открывать он его не собирается. Тогда деньги уходят на торговый дом, а он платит вашему поставщику.

Договор с поставщиком при этом работает напрямую, просто в нём появляется графа, где плательщиком указано другое лицо, ваш платёжный агент.

Схема 3. Экспорт через торговый дом

Вариант для случая, когда у поставщика вообще нет документов: он торгует на рынке и экспортом не занимается. Тогда экспортёром выступает торговый дом.

1. Вы подписываете договор с торговым домом и переводите деньги ему.
2. Торговый дом выкупает нужный товар у поставщика.
3. Он же экспортирует груз с территории Китая.
4. Вы импортируете товар в Россию как импортёр.

Схема 4. Покупка у российского импортёра

Самая распространённая и самая простая для селлера: вы переводите деньги российской компании и ждёте товар, как в карго. Разница в том, что происходит дальше.

Российская компания выкупает товар через торговый дом, импортирует его, растамаживает и продаёт вам внутри России по договору купли-продажи. Для вас сделка выглядит как обычная оптовая покупка внутри страны.

• Вы получаете договор купли-продажи и передаточный документ.
• Расход можно принять в налоговом учёте.
• Сертификацию делает компания-импортёр, а вы пользуетесь документами в рамках договора.
• Маркетплейсу есть что показать, если он спросит о происхождении товара.

Если поставщик не принимает деньги из России

Ситуация рабочая и решается без нервов: деньги приходят поставщику из третьей страны, а товар едет не напрямую в Россию, а растамаживается, например, в Кыргызстане, и уже оттуда спокойно идёт дальше.

Какую схему выбрать

Выбор зависит от трёх вещей: есть ли у поставщика экспортные документы, готовы ли вы сами быть импортёром и нужен ли вам входящий НДС. Разобрать конкретный случай и посчитать обе схемы можно у команды R-Logistics, которую основал Роман Кокуркин: на сайте компании есть калькуляторы белой доставки и карго, чтобы сравнить юнит-экономику до сделки.